Groothandel kan met voorraad ketenregie pakken

Retailers trekken in de digitale wereld meer macht naar zich toe en fabrikanten kunnen rechtstreeks met klanten communiceren. De functie van de groothandel zal nodig blijven, maar dan moet deze wel meer de rol van ketenregisseur naar zich toe gaan trekken. Dit kan onder andere door meer voorraad en sneller leveren en door schakeloverschrijdend voorraadbeheer, stelt de ING-bank in een nieuw rapport. 

De groothandel is een belangrijke sector voor Nederland. Ze omvat 79.000 bedrijven, met 485.000 werknemers en genereert een omzet van 435 miljard euro. Als er niks verandert zal de sector onder grote druk komen te staan, stelt de ING-bank in het rapport ‘Digitalisering zet verdienmodel groothandel onder druk’. Groothandels zien hun speelveld door digitalisering en de opkomst van e-commerce drastisch veranderen. Niet alleen zijn er meer kanalen waar klanten terecht kunnen, de macht in de keten verschuift ook en nieuwe concurrenten dienen zich aan.

Als ketenregisseur kunnen groothandels hun greep op de keten vergroten. Wie de bepalende en onmisbare factor is in de keten, houdt afhankelijkheid en bestaansrecht. Er zijn verschillende mogelijkheden voor groothandels om de regie naar zich toe trekken, maar volgens ING zijn de volgende drie opties kansrijk:

• Niches en sterke combinaties van producten opzoeken
• Uitblinken in digitalisering en de ‘datahub’ worden in de keten
• Ruimere voorraadposities aanhouden om snel te kunnen leveren

Schakeloverschrijdend voorraadbeheer

Een andere manier om meer keteninvloed te kunnen uitoefenen is door schakeloverschrijdend voorraadbeheer te organiseren, eventueel in combinatie met (voor) financiering. Het Bleiswijkse Worldwood, groothandel in teakhout voor de scheepsbouw, is hier een volgens ING een mooi voorbeeld van.

De specialisatie van Worldwood is ‘refits’ van dure jachten, met name in het Middellandse Zeegebied. Het heeft voorraadplaatsen in Antibes, Mallorca en Athene. Retail en tussenhandel kunnen zich dit niet permitteren, immers een container teakhout is gemiddeld € 300.000 waard. Het bedrijf beschikt over de grootste teakvoorraad in Europa. Worldwood pakt deze vorm van ontzorgende dienstverlening op, evenals bijvoorbeeld de voorfinanciering.

Het rapport bevat naast die van Worldwood ook casebeschrijvingen van andere groothandelsbedrijven, zoals Moonen Packaging, Ter Steege, AGU, Meever & Meever, Tricorp, Fiets-o-fit en Olijslager. Klik hier om het rapport gratis te downloaden.